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Ihr habt in der Vorlesung die AIDA-Formel durchgenommen und du hast nur Bahnhof verstanden? Dann bist du hier richtig.
Wir erklären dir …
… was die AIDA-Formel ist
… was die AIDA-Formel mit der Werbung zu tun hat
… wie die AIDA-Formel angewendet wird mit Beispielen
… und ob sie heute überhaupt noch aktuell ist
Legen wir los!
Inhalt
AIDA-Formel Definition
Die AIDA-Formel hat nichts mit den berühmten Kreuzfahrtschiffen zu tun. Vielmehr ist es ein Werbewirkungsmodell. Es soll den Verkaufsprozess durch ein Werbemittel beschreiben.
Ein Kunde absolviert vier Stufen, bevor er ein Produkt auch wirklich kauft.
Die Anfangsbuchstaben der AIDA-Formel stehen jeweils für einen Begriff und eine Phase:
A = Attention (Aufmerksamkeit)
I = Interest (Interesse)
D = Desire (Begierde)
A = Action (Kauf)
Die vier Stufen verlaufen zeitlich nacheinander.
AIDA-Formel in der Werbung
Was hat das AIDA Modell jetzt mit der Werbung zu tun? Ganz viel!
Mithilfe der Formel kann man den Werbeprozess analysieren. Es kann überprüft werden, ob ein Werbemittel z.B ein Werbeplakat seine Aufgabe erfüllt.
Wenn dieser Fall nicht eintritt, kann man das Werbemittel anpassen, um den Kunden zum Kauf zu animieren.
Wie wird die AIDA-Formel angewendet?
Zunächst einmal muss die Aufmerksamkeit des Kunden erregt werden für das Produkt. Der Konsument möchte nicht weitergehen oder weiterklicken.
Am besten kann man dieses Ziel durch ein Eyecatcher erreichen. Dafür eignen sich farbenfrohe Bilder, lustige Werbebotschaften, Rabattaktionen usw.
Es gibt diverse Möglichkeiten. Wichtig ist, dass die Botschaft zielgruppenorientiert ist.
Im nächsten Schritt geht es darum, das Interesse zu wecken. Das Produkt soll nicht so schnell vergessen werden.
Dafür können detaillierte Informationen zum Produkt hilfreich sein.
Auch die Erklärung des USP (Unique Selling Proposition) kann nützlich sein – Was macht das Produkt besonders? Wie unterscheidet es sich von den anderen Produkten der Konkurrenz?
In der dritten Phase dreht sich alles um Verlangen. Der Kunde möchte das Produkt kaufen.
Je nach Produkt kann man ein Merkmal aufzählen, die zum Kauf anregen können. Ein Merkmal kann z.B die gute Qualität sein oder der günstige Preis.
Man kann auch die Vorteile auflisten, die das Produkt einem Konsumenten bieten. Dazu könnte z.B. bei einem Handy kann es die Möglichkeit sein, überall erreichbar sein.
Der letzte Schritt ist die Kaufentscheidung. Der Kunde tritt in Action und kauft das Produkt.
Bei einem Produkt im Internet könnte es durch ein Kaufbutton erreicht werden.
Nach dieser Phase ist das AIDA Modell abgeschlossen.
AIDA-Formel Beispiel
Im Schaufenster einer kleinen Modemarke ist das Schild zu sehen.
- Aufmerksamkeit generieren durch die Werbebotschaft: “bis zu 70% Rabatt”.
- Das Interesse entwickeln durch “1000 Einzelstücke”. Dadurch ist auch schon das Alleinstellungsmerkmal gegeben.
- Verlagen kann erzeugt werden, indem beispielsweise im Schaufenster ein paar Kleidungsstücke gezeigt werden.
- Mit “Hier” wird dem Kunden gezeigt, wo der Kunde das Produkt kaufen kann.
Ist das AIDA Modell noch aktuell?
Es gibt einige Kritikpunkte am AIDA Modell:
- Ein Verkaufsprozess muss nicht immer nacheinander ablaufen – wie das AIDA Modell. Die Formel ist daher auch nicht flexibel.
- Andere Faktoren werden außer acht gelassen wie z.B Preis oder Qualität. Bei gleich guter Werbung wird oftmals das günstigere Produkt gekauft.
Trotzdem ist das Modell heute noch aktuell. Mittlerweile ist das AIDA Prinzip nicht nur bei Plakatwerbung zu entdecken, sondern auch im Social Media Marketing.
Im laufe der Zeit wurde das Modell weiterentwickelt.
- Das klassische Modell wurde durch ein -S erweitert.
- Es entstand AIDAS.
Das S steht für Satisfaction (Zufriedenheit). Die Zufriedenheit des Kunden wird gemessen z.B durch Bewertung des Produkts oder Umfragen.
- Später wurde das AIDAS Modell durch ein – C weiterentwickelt zu AIDCAS.
- Das C steht für Conviction (Überzeugung).
Die Überzeugung erfolgt nachdem der Kunde das Verlangen besitzt das Produkt zu erwerben. Ein Überzeugungsargument kann z.B ein Rückgaberecht von 14 Tage sein oder kostenloser Versand.
Zusammenfassung AIDA-Formel
FAQ
Was ist die AIDA-Formel?
Es ist ein Werbewirkungsmodell. Es soll den Verkaufsprozess durch ein Werbemittel beschreiben.
Wie wird die AIDA-Formel angewendet?
- Aufmerksamkeit wecken
- Interesse entwickeln
- Verlangen erzeugen
- Kaufentscheidung
Ist die AIDA-Formel noch aktuell?
Ja. Die AIDA Formel findet heute noch immer Anwendung im Marketing. Sie wurde auch weiterentwickelt.
Wir haben uns viel Mühe gegeben, diesen Artikel mit den wertvollsten Tipps für dich zu gestalten und würden uns riesig freuen, wenn du uns zum Schluss noch eine Sternebewertung gibst.
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