Ansoff Matrix – mit einfachen Beispielen schnell erklärt

Du schreibst bald deine nächste Klausur über die Ansoff Matrix, aber hast noch keinen Plan, was du damit anfangen sollst? Du willst endlich alle Bestandteile der Ansoff Matrix perfekt drauf haben?

Dann bist du hier genau richtig. Wir zeigen dir mit passenden Beispielen, was du alles über die Ansoff Matrix wissen solltest, damit du in der nächsten Klausur die perfekte Lösung parat hast.

Legen wir gleich los!

Ansoff Matrix Definition – Was ist das?

Die Ansoff Matrix, auch Produkt Markt Matrix oder Z-Matrix genannt, zeigt Strategien der Markt- und Produktentwicklung auf. Somit kann das Unternehmen wichtige Wachstumsstrategien für die einzelnen Produkte und Märkte durchführen. Sie wurde vom Amerikaner Harry Igor Ansoff im Jahre 1957 entwickelt.

Die Ansoff Matrix gehört wie die SWOT – Analyse und die Balanced Scorecard zu der strategischen Unternehmensplanung.

Ansoff Matrix – die 4 Felder

Schauen wir uns zuerst mal an, wie eine Ansoff Matrix aufgebaut ist.

Auf der einen Seite werden die unterschiedlichen Märkte angezeigt:

• bestehende Märkte
• neue Märkte

und auf der anderen Seite werden die Produkte aufgeteilt:

• bestehende Produkte
• neue Produkte

Somit ergibt sich durch Kombinationen der vier Felder ein vier Felder Portfolio mit vier unterschiedlichen Strategien:

• Marktdurchdringung
• Marktentwicklung
• Produktentwicklung
• Diversifikation

Nun hast du schon mal den Aufbau der Ansoff Matrix kennengelernt, schauen wir uns nun die einzelnen Strategien mit passenden Beispielen genauer an.

Marktdurchdringung mit Beispielen

Bei der Marktdurchdringung verbleiben wir im bestehenden Markt mit dem bestehenden Produkt.

Hier geht es darum, den Umsatz und die damit verbundenen Absatzzahlen des alten, bestehenden Produktes zu verbessern.

Dies könnte dem Unternehmen zum Beispiel durch Marketingkampagnen oder mit günstigeren Preisen gelingen.

Da hierbei keine großen Änderungen vorgenommen werden, ist das Risiko zu scheitern sehr gering.

Beispiel Marktdurchdringung

Um dies noch besser zu verdeutlichen, schauen wir uns dazu mal ein Beispiel an.

Hierfür betrachten wir einmal das Großunternehmen Apple. Apple hat es geschafft, durch geeignete Strategien immer unter den Top Unternehmen weltweit zu gelangen.

Um weiterhin genauso erfolgreich zu sein, investiert Apple in die Weiterentwicklung des iPhone und präsentiert diese durch passende Werbungen.

Damit kann Apple neue Kunden gewinnen und die Absatzzahlen steigen in die Höhe.

Produktentwicklung mit Beispielen

Bei der Produktentwicklung führt das Unternehmen ein neues Produkt auf den bestehenden Markt ein.

Durch neue Produkte können neue Kunden gewonnen werden und Bestandskunden können durch neue Produkte und Dienstleistungen langfristig gebunden werden.

Dabei entstehen Investitionskosten, welche ein Risiko darstellen, sollte das neue Produkt ein Flop werden.

Beispiel Produktentwicklung

Schauen wir uns wieder anhand von Apple ein Beispiel an.

Apple hat in den ersten Jahren nur den iPod und den iMac auf dem Markt. Nun überlegen sie, wie sie noch mehr Umsatz generieren können.

Sie bringen das neue iPhone auf den Markt und sorgen damit für großes Aufsehen.

Somit können die Kunden neben dem iPad noch das iPhone kaufen und haben somit eine größere Produktauswahl.

Marktentwicklung mit Beispielen

Kommen wir zur Marktentwicklung. Hier suchen wir uns neue Märkte mit unserem bestehenden Produkt.

Es werden neue nationale oder auch internationale Regionen (Länder) oder auch neue Zielgruppen von einem alten Produkt beliefert.

Beispiel Marktentwicklung

Kommen wir wieder zu unserem Beispiel mit Apple zurück.

Apple war am Anfang ihrer Jahre nur in Amerika zu Gange. Nach und nach haben sie dann ihre Produkte wie zum Beispiel das iPhone auch in Europa und Asien verkauft, um höhere Absatzzahlen zu generieren.

Und wie wir heute wissen, war dies die richtige Entscheidung. Somit solltest du auch deine Produkte wie Apple weltweit anbieten, um genauso erfolgreich zu werden. 😉

Diversifikation mit Beispielen

Als Letztes schauen wir uns noch die Diversifikation an. Bei dieser Wachstumsstrategie führt das Unternehmen ein neues Produkt auf einem neuen Markt ein.

Hier entsteht für das Unternehmen ein hohes Risiko, da es sich in beiden Fällen neu zurechtfinden muss.

Hierbei wird grundsätzlich in drei verschiedene Diversifikation unterschieden:
– horizontale Diversifikation
– laterale Diversifikation
– vertikale Diversifikation

1. Horizontale Diversifikation

Bei der horizontalen Diversifikation stellt das Unternehmen ein Produkt her, das sehr ähnlich zum alten Produkt ist. Somit kann das Unternehmen sein vorhandenes betriebliches Know-how verwenden, wodurch das Risiko eher gering ausfällt.

Apple hat dies zum Beispiel durch die Einführung des iPads erfolgreich umgesetzt.

2. laterale Diversifikation

Bei der lateralen Diversifikation hat das neue Produkt keinen Zusammenhang zu den bestehenden Märkten oder Produkten.

Somit öffnet sich ein komplett neuer Markt mit neuen Abnehmern, was natürlich mit einem sehr hohen Risiko verbunden ist.

Man muss in die Produktentwicklung und in die Markterschließung investieren, wodurch auch hohe Kosten anfallen können.

Ein Beispiel wäre, dass Apple neben seinen ganzen iPhones und iPads auch in der Automobilindustrie tätig wird und Autos herstellt.

Es gibt sogar Gerüchte, dass Apple bald das neue iCar auf den Markt bringen will. Somit wärst du auch auf der Straße komplett mit Apple ausgerüstet.

3. vertikale Diversifikation

Als Drittes gibt es die vertikale Diversifikation. Hierbei wird die eigene Wertschöpfungskette erweitert und es wird eher auf die Selbstproduktion als auf externe Lieferanten wert gelegt.

Dadurch kann das Unternehmen bei der Produktion Kosten sparen, wenn diese insgesamt geringer sind als von externen Lieferanten.

Ein Beispiel für eine vertikale Diversifikation ist, wenn Apple seine iPhones selber herstellt und nicht über externe Lieferanten. Apple baut beispielsweise ihre Hauptprozessoren für das iPhone X selber her und bezieht diese nicht von externen Lieferanten wie üblich.

Ansoff Matrix Zusammenfassung

• Ansoff Matrix wird auch Produkt Markt Matrix genannt
• die Ansoff Matrix zeigt Strategien der Produkt- und Marktentwicklung
• die Konkurrenz wird außen vor gelassen
• die Ansoff Matrix beinhaltet vier unterschiedliche Wachstumsstrategien:
  • Marktdurchdringung
  • Produktentwicklung
  • Marktentwicklung
  • Diversifikation (horizontale, laterale, vertikale)
• alle vier Wachstumsstrategien sind je nach Zeitpunkt unterschiedlich sinnvoll

Ansoff Matrix FAQ